BTG Pactual Cria Bandeira Própria de Cartão e Lança o BTG Pay

O BTG Pactual lançou comercialmente o BTG Pay em 2026, plataforma de pagamentos para empresas que reúne maquininha, link de pagamento, gestão de recebíveis e um novo cartão de crédito para transações entre empresas.

A principal novidade está no cartão: em vez de utilizar Visa ou Mastercard, o banco criou a bandeira própria BTG Pay, inicialmente estruturada como um arranjo fechado. Com a iniciativa, o BTG entra de forma mais ampla no mercado de pagamentos B2B e mira um mercado potencial estimado em R$ 50,5 trilhões.

O que é o BTG Pay?

O BTG Pay é um ecossistema de pagamentos desenvolvido para clientes do BTG Pactual Empresas. A proposta é concentrar diferentes etapas da operação financeira empresarial em uma única estrutura.

A plataforma reúne recursos como:

• maquininha de cartão;
• link de pagamento;
• cartão de crédito B2B;
• gestão e conciliação de recebíveis;
• geração de cobranças;
• integração com sistemas de gestão;
• acesso às soluções de crédito do BTG.

A operação comercial foi iniciada em setembro de 2026, depois de uma implantação gradual que começou com clientes selecionados.

Com o lançamento, o banco passa a atuar não apenas como instituição responsável pela conta e pelo crédito das empresas, mas também diretamente na infraestrutura utilizada para receber e realizar pagamentos.

Como funciona a bandeira própria do BTG Pactual?

O cartão BTG Pay foi desenvolvido especificamente para pagamentos entre empresas e não deve ser confundido com os cartões de crédito oferecidos pelo BTG Pactual para pessoas físicas.

A bandeira própria permite ao banco controlar o chamado trilho de pagamentos e criar condições mais flexíveis para as transações.

Comprador e fornecedor podem, por exemplo, negociar prazo e limite em determinada operação. O BTG pode pagar o fornecedor e financiar o intervalo até a data em que o dinheiro será efetivamente debitado da empresa compradora.

Na prática, o cartão também funciona como uma ferramenta de financiamento de capital de giro.

Inicialmente, o BTG Pay opera em arranjo fechado. Isso significa que comprador e vendedor precisam ser clientes do BTG e que o cartão é aceito nas máquinas do próprio ecossistema BTG Pay.

Essa estrutura é diferente das bandeiras abertas tradicionais, como Visa e Mastercard, nas quais cartões emitidos por diferentes instituições podem circular por diversas redes de adquirência.

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Por que o BTG criou uma bandeira própria?

A decisão está diretamente relacionada à estratégia do banco para o mercado empresarial.

Utilizar uma infraestrutura própria permite maior flexibilidade para definir prazos, limites e condições de crédito em cada operação, algo mais difícil de implementar dentro dos modelos padronizados das grandes bandeiras internacionais.

O BTG pretende disputar inclusive pagamentos que atualmente não passam pelas redes tradicionais de cartões.

O mercado potencial calculado pelo banco considera aproximadamente:

Portanto, a estratégia vai muito além de lançar uma nova maquininha ou simplesmente competir com outros cartões empresariais.

O objetivo é transformar parte das operações realizadas atualmente por Pix, TED, boletos e outros instrumentos de pagamento B2B em transações processadas dentro do ecossistema BTG Pay.

BTG Pay oferece pontos, milhas ou salas VIP?

Por enquanto, é importante separar o cartão BTG Pay B2B da linha de cartões premium do BTG Pactual destinada às pessoas físicas.

O novo produto foi desenvolvido principalmente como instrumento de pagamento, crédito e capital de giro entre empresas. Sua proposta não está centrada em benefícios típicos dos cartões premium, como acúmulo de pontos para viagens, milhas ou acesso a salas VIP.

Também não significa que o BTG esteja abandonando Mastercard ou outras bandeiras em sua carteira tradicional.

Produtos como os cartões Black e World Legend continuam pertencendo a uma estratégia diferente, direcionada principalmente ao relacionamento bancário e aos benefícios oferecidos aos clientes de alta renda.

O BTG Pay cria, portanto, uma nova frente de atuação do banco, voltada ao mercado empresarial.

O que muda com o lançamento do BTG Pay em 2026?

A criação de uma bandeira própria coloca o BTG Pactual em uma posição diferente dentro do mercado brasileiro de pagamentos.

O banco passa a controlar diversas partes da operação: relacionamento bancário, concessão de crédito, adquirência, processamento das transações e gestão dos recebíveis.

Para as empresas, a principal promessa é simplificar processos que atualmente podem depender de diferentes instituições e sistemas.

Para o BTG, a oportunidade é ainda maior. Ao transformar pagamentos B2B em operações realizadas dentro de sua própria infraestrutura, o banco amplia o relacionamento com empresas e abre novas possibilidades de receita com pagamentos, crédito e serviços financeiros.

O lançamento também mostra que, mesmo com o crescimento do Pix, os cartões continuam evoluindo para assumir novas funções. No caso do BTG Pay, o cartão deixa de ser apenas um meio de pagamento e passa a funcionar como uma ferramenta integrada de crédito e gestão financeira empresarial.

A bandeira começa em um ecossistema fechado, mas sua evolução será um dos pontos mais interessantes para acompanhar. Caso alcance escala suficiente e avance para uma estrutura mais aberta, o BTG Pay poderá ganhar uma presença muito maior no mercado brasileiro de meios de pagamento.

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